1. Stanovení prodejní ceny
Ceny na internetu jsou nabídkové, nemusejí znamenat, že se nemovitost za nabízenou cenu skutečně prodá. Odrazem reálných cen jsou skutečné kupní ceny nemovitostí. K informacím o nich se ale běžně majitelé nedostanou. Znají je pouze realitní zprostředkovatelé.
Reálné kupní ceny se od těch na internetu mohou lišit v řádu desítek procent. Výjimkou nejsou ani případy, kdy se nemovitost prodá za méně než 40%nabídky na internetu, nebo na opak. Hodně záleží na tom, v jaké je kondici finanční trh, hlavně výše úroků u hypoték (%).
Cenový odhad nemovitosi zdarma
2. Právní stav nemovitosti a podmínky převodu. „Malá znalost zákona a právních následku“
Mnoho prodávajících přehlíží menší či větší právní vady na nemovitosti, popřípadě povinnosti pro prodej domu či bytu. Které mají povinnost mít. K samotnému prodeji se totiž může vázat nepřeberné množství úkonů, které je potřeba zajistit před podpisem kupní smlouvy, někdy i před samotným inzerováním nemovitosti.
3. Špatná prezentace
Doba, kdy stačilo nemovitost jednoduše „nějak“ nafotit, dát inzerát na bezplatný server a ona se prodala, je již pryč. Fotografie, video-prohlídka (případně virtuální prohlídka) jsou prvním kontaktem potenciálních zájemců o nemovitost. Mnoho lidí ale tento zásadní faktor stále zanedbává.
U fotografií je důležitý široký záběr a dostatečné osvětlení. Video-prohlídka, videa všeobecně jsou dnes jedním z nejnavštěvovanějších médií na internetu.
Úklid nemovitosti před focením či natáčením by měl být samozřejmostí.
Dalším nezbytným doplňkem v prezentaci by měla být 3D vizualizace objektu, tedy graficky zpracovaný půdorys bytu či domu.
4. Nedostatečná inzerce
Pokud potřebuji něco prodat za co nejvyšší cenu, musí to vidět co nejvíce lidí. U nemovitostí to platí dvojnásob. Když budu chtít prodávat jízdní kolo, asi zvolím některý z bezplatných inzertních bazarových serverů. Mnoho lidí volí tuto variantu i při prodeji nemovitosti, bohužel to není šťastné rozhodnutí.
Nejnavštěvovanější servery, které investují nemalé peníze do reklamy a opravdu umí přilákat kupce, jsou samozřejmě ty placené. A nechají si zaplatit velmi dobře. Pokud budete chtít inzerovat na nejvytíženějším serveru Sreality.cz od Seznamu.cz, připravte si přes 2.500,- Kč měsíčně, alespoň za předpokladu, že 4 krát do měsíce inzerát vytopujete do vrchní části nabídky, aby nezapadl. Pokud budete chtít inzerovat na dalším významném realitním serveru Reality.iDnes.cz, připravte si 420,- Kč za měsíc (dle ceníků platných k srpnu 2017). Sice zaplatíte celkem skoro 3.000,- Kč měsíčně, ale bude vám volat podstatně více zájemců o koupi, než z dvaceti bezplatných stránek. Samozřejmě je potřeba, aby vaše nemovitost byla „všude“. Projděte si tedy co nejvíce inzertních realitních serverů a na všech svoji nabídku zadejte. Hodně také může pomoci zveřejnění nabídky na sociálních sítích, ideálně formou placeného příspěvku, který uvidí okruh potenciálních zájemců.
5. Spolupráce s více realitními makléři najednou
Je to situace, do které se snadno dostane prodávající, jenž si podal sám inzerát, a neodolal tlaku volajících makléřů (případně uvěřil naučeným lákadlům typu „Mám kupce“), a jednoho po druhém si zve na svoji nemovitost.
Mnoho trhu neznalých majitelů tento přístup vítá, protože si mylně myslí, že čím více makléřů (potažmo realitních kanceláří), tím větší šance na úspěch. Bohužel se dočkají přesně opačného efektu. Nemovitost totiž není na „více místech“ na internetu. Je na „těch samých místech“, jako by majitel spolupracoval s jedním makléřem (kvalitním), ale na každém z těchto míst je několikrát, navíc s odlišnými popisky, neboť každý makléř pracuje trochu jinak. Rozdílné jsou i fotografie a často i zásadní technické informace, jako obytná plocha či způsob vytápění.
Nastane tak situace, kdy nejenže máte na jednom realitním serveru nemovitost třeba 5x (dle počtu makléřů, kteří u Vás byli), ale další bazarové stránky jsou plné inzerátů s vysokou cenou „přirážkou“.
Příslib (proč by nás měl kontaktovat)
Většina lidi, až 98 % si myslí, že se těchto chyb vyvaruje a na konci stejně zjistí, že potřebuje zkušenosti, znalosti a kontakty, které má realitní makléř.